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从企业家的角度探究商业本质
01
前几天，小米的雷军做了一次年度演讲，分享了他的创业经验，反思了小米部分产品的失败，以及新产品的发布。
这是一次非常成功的营销活动，我对比了手机同行的华为、OV还有苹果的发布会，小米跟他们之间有很大的不同。
那么，雷军是怎么用一次成功的演讲，打动了那么多的米粉和非米粉？撬动了产品的销售？
今天分享我的三点收获。
1、点燃梦想，但是要把梦想当回事；
2、雷军在演讲中值得借鉴的知识点；
3、小米的雷军，和华为的余承东，他们在营销上的风格有哪些不同？
02
雷军首先回顾了一本书《硅谷之火》，这本书建立了雷军一生的梦想。
他说看完书后热血沸腾，激动得睡不着觉，当天晚上，在武大操场上，走了一圈又一圈，走了整整一夜，决定要创办一家伟大的公司。
梦想之火，彻底点燃了。
不知道你有没有这样的经历？
我记得段永平分享他在2000年将公司大部分股份转让给下属后，一家人飞往美国，在飞机上段永平被一本书打动，决定开始做投资。
这本书就是《一个美国资本家的成长：世界首富沃伦·巴菲特传》，开启了段永平的人生第二曲线，成为了中国巴菲特。
1992年，我也是被一本书打动《市场怪杰：美国八大投资大师》，开始了我的投资人生，其中一位投资大师斯丹利两年后成为我的老师，帮助我渡过投资一开始最艰难的磨合期。
5月份，我和一位制造业企业家参加美的股东会，在路上他问我说，自己每年能赚1000多万，企业和生活都很不错，感觉没有动力，怎么办？
我说，这很正常，我们现在可能在一个市场需求的风口期，但如果有一天风口过了，外部宏观环境、行业的危机出现了，企业的营收和利润就会下降，公司就要受到很大的挑战，甚至家庭都不能保持原有的生活品质。
所以，不断给自己设立新的目标，甚至是长远梦想，再切换成一个个阶段性目标，是我们保持成长的源动力。
每个人都有自己的小目标、小梦想，但最为关键的是，你打算为它牺牲什么？
正如雷军所说：很多人年轻时因为一本书、一部电影，或一个人,梦想就被点燃了。
我幸运的是，真的把梦想当回事，想办法拆解成一个又一个可实现的目标。
03
我还特别注意到，雷军在演讲中，讲到了自己两年修完大学所有学分、抢计算机的上机时间、搞定老师上课点名等等，
我觉得很奇怪，雷军为什么要分享这些细节？
后来我一想，小米的定位就是年轻人、大学生，这些真实的经历，鲜活的场景对年轻人来说容易接受和理解，马上就能拉近彼此的感情。
当我们面对同品类的产品，在性价比差不多的时候，肯定会选一个跟自己有情感链接的产品，甚至在产品不足的时候，心理也会坦然的接受。
这一点我觉得我们中小企业家值得学习，如何让产品不是一个冰冷的物品，而是一个有血有肉的、有情怀的产品。
在听完雷军分享学校经历的时候，我突然想起网上一段小米HR回怼985和普通大学毕业生区别的视频。
小米HR看来就是按照老板雷军的标准来找人的，难怪了。
我觉得企业家在招聘人才的时候，可以借鉴如何发现有潜力的员工？只有这种学习力和意愿的大学生，就算经验不足的，但假以时日培养，就会爆发巨大的能量。
当然，在雷军的创业途中，有个经历非常值得借鉴，四个创始人，股份平分每人25%，导致在经营决策上出现了一个很要命的问题：谁说了算？
这种股权分配，看上去很公平，凡事好商量，但效率非常低。
尤其是中小企业，这种问题一出现就容易走向散伙，当年的海底捞就出现过这种情况，后来张勇通过回购部分股份，才彻底解决了企业“谁来领导”的问题。
04
听完雷军的演讲，我马上想到了一个同样擅长演讲，因为发布会的金句而出名的人，华为的余承东。
一个是小米的创始人，一个是华为公司的核心人物，虽然他们都讲“遥遥领先”，但雷军更多是在玩梗，他们在演讲和发布会上完全是两种不同的风格。
从他们身上，我们能探知到两家企业在产品定位、品牌形象、市场策略上的差异化。
小米是什么？
在产品定位上：小米以性价比和年轻用户为主，注重在线销售和社交媒体营销，产品包括手机、电视等。
在品牌形象上：小米的品牌形象较为年轻、时尚、个性化，色彩鲜艳，风格平民化。
表现在市场策略上，小米以线上销售为主，通过电商平台和社交媒体进行营销，同时注重线下体验店的场景布局，服务年轻用户，用雷军自信、亲民的企业家形象拉近与年轻人的距离。
华为就有所区别，余承东在发布会比较出名的就是那句“遥遥领先”。
这是因为在产品定位上：华为以高端、科技、品质为主要定位，注重技术创新和产品质量，产品包括手机、笔记本电脑、智能穿戴、网络设备，涉足B端市场。
在品牌形象上：华为的品牌形象更偏商务，较为稳重、专业、高端，注重技术创新的品牌符号，产品外观设计以商务风格为主，不刻意追求潮流，色彩较为低调。
表现在市场策略上：华为以线下销售为主，注重品牌形象店和合作伙伴渠道的建设，市场定位以高端用户和企业用户为主，海外市场布局了非常久，强调“技术的领先性”是华为最重要的特征。
当我们带着产品定位、品牌形象、市场策略这三个角度看两家公司的发布会，就能理解到更多的东西。
有的企业，比如是用老板IP做宣传，就适合模仿创始人雷军的风格，有的企业是职业经理人，就可以对标作为华为集团一份子的余承东。
总之，作为中小企业，我们可以从不同企业的成长经历上，找到适合自己的成长方向。
正如雷军说：每一段经历，每一次蜕变都是一次认知的突破，更是一次关键的成长。希望我的分享能帮你提升一点点认知的突破。
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责任编辑 | 罗英凡
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